国庆节过后:二手车市场主打“价钱战”

摘要: 国庆节后一周,北京二手车整体交易情况涌现了显著的增加趋势,尤其是上周末三天的成交量比拟“五一”劳动节有了显明的增长。依据考察,大局部公司的成交量增长

 国庆节后一周,北京二手车整体交易情况出现了明显的增长趋势,尤其是上周末三天的成交量相比“五一”劳动节有了明显的增长。根据调查,大部门公司的成交量增长都是随同着“降价”而出现的,经销商的价格调整策略大大刺激了二手车消费,市场反映十分直接。

  ●顶级奢华车: 

  直接降价 快捷成交
  北京我选我车公司在国庆期间成交了迈巴赫等多少款顶级高档二手车,售价均超过300万元,库存周转时间比较短。该店刘忠经理表示,因为整体经济发展局势的变更,消费者可能一次性支付大额资金进行高档车购买的情况有所变化,尤其是受到房地产和股市的情况影响,因此价格直接降到用户心理价位,虽然利润比以前低了很多,但是周转率提高,主要是危险下降,可以使流动资金快速回转。

  ●高档SUV: 

  新老款交替 提前促销
  北京发祥地公司在节假日期间销售的主要车型是SUV,共计有保时捷卡宴、宝马X6、宝马X5、奔驰ML、奔驰G、路虎揽胜、丰田红杉等近十台车型,均匀成交率甚至高于平时。成交价格以及利润率则低于平均程度,究其起因该店的马鸿光总经理表示,目前高级二手车经营开端进入到精致治理阶段,尤其是针对车辆价格跟利润的调整,他说目前他们公司针对超过一个月库存的SUV进行直接底价销售,零利润都能够销售,主要目标是目前市场2010款新车型逐渐退出,为了防止可能呈现的库存积存,在年底之前造成资金回流,因而只有不赔本,尽快出手就可以。

  ●超级跑车: 

  进步性价比,实现按需服务
  北京京联公司业务经理张尧目前是市场内这些有实力的公司的“第二代”中的代表人物,年轻且存在海外教导背景,熟习海内的市场情况,经营和销售理念比较新奇。近期,他们推出的多项信息管理和销售手腕无比翻新,针对超级跑车的用户,他们开展价格机动策略,更为凸起的是他们实现了一部分按需订购服务,根据客户的需要进行车辆的购进或配合,实现整体周转的“短期链接”,资金应用率提高了很多。

  ●进行车型调整 

  及时清算老款车型
  北京宏宾伟业公司在“十一”期间重要销售的是奔跑、宝马、奥迪、保时捷、路虎等多种车型。目前,整体库存车型主要是3年内的准新或者较新的车型,而在“十一”期间超过3年以上的车型基础上已经清仓销售。针对这一举动,该店的孔兵经理表现,北京本地用户的购置顶峰将在年底构成,而个别北京用户抉择更偏向于3年以内的车型,而老车型主要是外省市旁边商购买,为了更好地应用流动资金,调剂资金回流。

  ●走在新车降价之前 

  抢占客户心理上风
  近期作为北京范围最大的二手车公司之一,北京天安公司发展了一系列的促销运动,甚至有用户到市场征询该公司的标价是不是“错了”,每周该公司都推出了许多车型进行折扣销售,大大低于市场同类车的价格,良多花费者关怀品质问题,该店褚振良经理表示,该店供给的质保车辆廉价销售主要是针对下一轮新车可能的降价,提前进行促销,整体保障不亏本就可以,进行资金疾速回流,让利给客户,后果不错。目前,长期库存车辆已经销售过半,不少客户目前已经开始埋怨促销车太少了。

  纵观整体车市,二手车价格的降落是一种经销商的自动避险行动,同时提高资金的流动性和使用性,提高了经营效力,新车降价所带来的风险会明显降低。但是整体价格在这种局势的影响下,将出现连续降价,购买车辆的性价比将逐步提高。文/王萌

  保值率的高下往往决议了车辆在使用进程中是否划算。本次推举的车型主要以经济型小排辆的小型车为主。首先考虑一点是这样的车辆省油,维修颐养用度比较低,购买价钱也比较合适还不稳固经济起源的年青人。最主要一点是,作为第一台车,往往调换的时光会比拟快,咱们要斟酌其卖出时的保值情形。

  首先,我认为最适合的车型为QQ3,该车型市场中保有量大,品牌也比较成熟,同时该车的高保值率也是我们首选车型之一。A1作为QQ3的进级版本,价格上也有了小幅晋升,但我们发明该车固然首年保值率普通,然而4年的保值率远高于其余车型,同时该车市场中也有了小幅的优惠,所以该车也是寻求时尚新鲜的选择。而F0和奔奔也是近年来在市场中对QQ系列带来最大冲击的车型,非常具备潜力,性价比甚至会超出QQ,但其品牌4S店目前我以为没有奇瑞品牌的普遍,这也是两车的独一弊病。最后我们说说乐聘,这款车是目前市场中历史最长的车型,同时通用笼罩面很广的雪佛兰4S店也随处可见,但是该车的整体价格以及油耗偏高的弊病始终成为诟病,但为了花钱买个好的服务我认为乐聘是首选之一。

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